Partners Archives % % - Bisfront

Vi konverterar snabbare med digitala avtal och Oneflow

Bisfront har sedan 2017 varit partners med Oneflow, och inte minst entusiastiska inför deras tjänst för e-signering. Genom att tänka nytt och våga bryta gamla normer så möjliggör Oneflow snabbare avslut och bättre processkontroll.
Dagens affärsklimat är en utmaning för säljavdelningar på alla företag på ett flertal sätt. Konjunkturen har länge varit god vilket har lockat fram nya affärsidéer som konkurrerar med gamla och samtidigt fler företag som erbjuder redan befintliga lösningar under eget varumärke. Ja, konkurrensen har blivit högre helt enkelt. Detta ställer högre krav på säljare att hålla god ordning, vara disciplinerade och strukturerade för att lyckas.

Oneflow dashboardVi som chefer, bolagsägare med mer måste samtidigt i detta inse vår roll som “enablers” (möjliggörare på svenska) för våra säljare. Vår roll är att tillse att vår personal har rätt förutsättningar för att lyckas. Ett steg i detta för oss på Bisfront var ett byte av e-signerings-/avtals-plattform förra året. Oneflow har givit oss flera möjligheter att bli bättre, men också att förenkla mot kund. Det är till och med som så att våra kunder berömmer oss för hur smidigt avtalssystem vi har som möjliggör kommentarer, snabba förändringar eller att vi kan lämna fält för kund att själva fylla i. Nedan listar jag några av de fördelar vi upplevt än så länge.

Fördelar med Oneflow

Enkelt att ändra i avtal – kan göras i realtid i möte/samtal med kund

Ett enda avtal som ändras, inte flera avtalsversioner som laddas upp och ner – vi kan följa hela ändringshistoriken.

Både vi och kund kan enkelt kommentera och föreslå förändringar.

Realtidstracking – har kunden fått avtalet, läst det, hur många gånger? Detta hjälper oss att veta om vi skall ligga på eller ej.

Kund kan själv fylla i vissa fält (enligt vårt val) vilket underlättar processer och öppnar för merförsäljning.

Gamla avtal kan laddas in i systemet för att du skall ha en enda plattform för alla avtal.

Digitala avtal är bra för miljön då det minskar skogsavverkningen

Listan kan göra längre, jag talade med Oneflow inför kamera nyligen. Titta gärna på deras video eller besök deras hemsida om du också vill förbättra ert sätt att hantera avtal.

Prata mer med oss om att konvertera mer eller digitala avtal

Du är alltid välkommen att höra av dig till oss om du vill prata mer om att öka konvertering, eller om du vill ha en oberoende referens.
Kika in på vår kontaktsida så hör vi av oss inom kort.

av Fredrik Ericson

Fredrik är en konsult och strateg ut i fingerspetsarna. Innan han kom till Bisfront har han en bakgrund som VD, managementkonsult och arbetade flera år inom finansbranschen. Fredrik brinner för försäljning och inte bara själva affären utan hela resan till affär samt strategin och metodiken bakom. Fredrik kom till Bisfront 2015 och är en av delägarna och arbetar som VD för bolaget.

Dela med sig: Facebook, Twitter

Vi på Bisfront är ett konsultbolag vars verksamhet är uppdelad i två ben. Det ena benet är rekryteringar där vi de senaste åren utvecklat en helt ny metod för hur man på mest effektiva sätt rekryterar personal och skapar förutsättningar för tillväxt. Det andra benet som har varit med oss sedan start men som de senaste två åren upplevt en kraftig förnyelse, både vad gäller metod och inriktning, är så klart vårt försäljningsben. I detta, senare nämnda, ben hjälper vi våra kunder att effektivisera säljprocessen och skapa rätt förutsättningar för en ökad försäljning. En del av detta är seminarium och event.

Två saker som framstår som tämligen svårt vid just planering och genomförande av denna typ av aktivitet är:

1. Målgruppen. Vilka utgör de facto en relevant målgrupp och hur skapar vi intresse och engagemang inom denna gruppen? Selektering och eftertanke är vitala delar i detta arbete för att er ROI skall bli så god som möjligt.
2. Att se till att folk dyker upp. Det är ibland lätt att tacka ja till att delta i olika evenemang, tyvärr är det lika lätt att glömma eller prioritera bort senare.

Dessa saker är vi på Bisfront väldigt bekanta med och har i flera år försökt råda bot på, vilket vi så långt har lyckats bra med. Sedan hösten 2017 har vi dock genom samarbete med Invajo lyckats kombinera deras system och uppföljning med vår säljkunskap vilket har skapat ett stort mervärde för våra kunder. Kombinationen av resurskonsulter och ett robust system som förenklar deras vardag har visat sig vara mycket framgångsrikt.

Vi märker att många företag kommer till oss för hjälp, inte första gången man skall hålla seminarium utan ofta därefter då man märker att det inte gick att bara skicka ut inbjudningar och förvänta sig att intressenter dyker upp. För det första så är mailutskick trubbigt och man kan inte garantera att de där prioriterade prospectsen tackar ja, tyvärr kan man heller inte till fullo lita på att de som tackar ja faktiskt kommer heller. Vi på Bisfront har klassiskt sätt kunnat förbättra denna statistiken avsevärt. Sedan vi startade upp tillsammans med Invajo, där vi samkör våra kunder och kombinerar våra insatser, har vi sett ytterligare stora förbättringar i statistiken och våra kunders ROI har kunnat skjuta i höjden.

Vårt arbete slutar dock inte bara för att seminariet är genomfört, det är nu alla vi säljare vet att det verkliga arbetet börjar. Ett seminarium i sig har inget värde om vi inte kan konvertera detta till faktiska SQL:er (Sales Qualified Leads). Det är denna del av deltagarna där vi identifierar de verkliga behoven och affärspotentialen.

För att avsluta vill jag dela med mig av några handfasta tips för hur ni lyckas med era evenemang.

  1. Använd inte hagelgevärsmetoden, precisera er målgrupp och ställ er själv frågan ”varför skulle dessa företag vara intresserade av vad jag erbjuder”. Kliv ur er egen roll, ställ er i kundens skor.
  2. Tänk till kring er kommunikation, vem är mottagaren. Vad är deras funktion i deras bolag? Vilka problem möter de dagligen? Vilka incitament är det som mest tilltalar dem? Försäljningschefen vill ha bättre kvalificerade leads och vill sälja mer, ekonomichefen vill sänka kostnaderna. Ta er en ordentlig funderare kring avgränsning i fråga om bolagstyp. Använd inte bara bransch som avgränsare utan även storlek och beskaffenhet – dessa kan ibland vara mycket mer betydande. En liten IT-firma har i många fall mycket mer gemensamt med en mindre advokatbyrå än jättarna inom sin egen bransch.
  3. Planera, projektera och strukturera er ”reach out”. Hur mailar vi? Ringer vi? Hur följer vi upp? Använd flera olika kanaler, och välj vilka prospekts ni primärt bearbetar i vilken kanal.
  4. Använd Invajo! Då missar ni inte uppföljning och ni presenterar en struktur för era presumtiva kunder.
  5. Följ upp eventet! Gör inte som så många andra och sitt och vänta på att folk hör av sig, ta tag i taktpinnen och hör av er till dem. Gör det personligt, slå dem en signal! Glöm inte att planera tiden för detta, det tar mycket längre tid än ni tror

Dessa punkter känns säkert helt självklara för de allra flesta, men vi på Bisfront vet efter tolv år på marknaden att detta nästan alltid missas eller faller mellan stolarna. Vill ni ha hjälp med ett upplägg, hör av er till oss!

Läs originalartikeln här

av Fredrik Ericson

Fredrik är en konsult och strateg ut i fingerspetsarna. Innan han kom till Bisfront har han en bakgrund som VD, managementkonsult och arbetade flera år inom finansbranschen. Fredrik brinner för försäljning och inte bara själva affären utan hela resan till affär samt strategin och metodiken bakom. Fredrik kom till Bisfront 2015 och är en av delägarna och arbetar som VD för bolaget.

Dela med sig: Facebook, Twitter